Mon cours avec Simbound à l’IESEG : retour d’expérience

Dans cet article, Tristan Seulliet, intervenant à l’IESEG, explique dans le détail comment il utilise Simbound pour rendre son cours de marketing digital plus concret et engageant.

Du paramétrage initial à la notation des étudiants, retrouvez tous les conseils d’un instructeur Simbound certifié.

Comment j’utilise Simbound dans mon cours « Marketing Metrics and ROI Optimization » à l’IESEG

Depuis 2015, j’interviens à l’IESEG School of Management auprès d’étudiants de deux Masters (Master in Digital Marketing & Customer Experience Management & Master en apprentissage, filière « Digital Marketing et e-commerce »).

Parmi les différents cours que j’anime figure notamment le module Marketing Metrics and ROI Optimization, dont l’objectif est d’aider les étudiants à développer une approche analytique et orientée performance du marketing digital.

Pour ce cours, j’utilise depuis déjà 10 ans le business game Simbound (en sachant que la simulation a considérablement évolué au cours de la décennie). Au fil des sessions, la simulation est devenue un véritable pilier pédagogique, car elle permet aux étudiants d’appliquer immédiatement les concepts étudiés, de mesurer les conséquences de leurs décisions et de développer une vision intégrée des différents leviers du marketing digital.

Exemple d'annonces SEA faites par l'équipe Stellora

Dans cet article, je souhaite partager concrètement la manière dont j’ai organisé ce cours en mai 2026, les ajustements que j’envisage pour l’an prochain et les réactions observées chez les étudiants.

L’objectif est d’aider d’autres enseignants ou responsables pédagogiques à imaginer comment intégrer Simbound dans leur propre programme.

Pourquoi utiliser un business game dans un cours de marketing digital ?

L’un des défis récurrents dans l’enseignement du marketing digital est de parvenir à relier la théorie aux décisions opérationnelles.

Les étudiants peuvent comprendre les principes du référencement payant, de l’e-mail marketing ou des réseaux sociaux, mais il leur manque souvent un environnement leur permettant d’expérimenter concrètement ces concepts sans risque.

C’est précisément ce que permet Simbound.

La plateforme plonge les étudiants dans la gestion d’un site e-commerce et leur demande de prendre des décisions sur plusieurs canaux marketing intégrés :

L’intérêt majeur est que ces différents modules sont interconnectés. Une décision prise dans un canal influence les performances des autres canaux, reproduisant ainsi la complexité réelle du marketing digital.

La préparation du business game

La première étape consiste naturellement à obtenir les licences Simbound nécessaires pour les étudiants.

Une fois les licences disponibles, la création de la simulation est particulièrement rapide. L’enseignant configure simplement :

Ordre d'affichage choisi pour les modules lors de ce cours
Planning des périodes de jeu

Pour mon cours « Marketing Metrics & ROI Optimization » de 2025-2026, j’ai choisi de faire travailler les étudiants sur trois marchés :

Ce choix présente plusieurs avantages.

D’une part, les étudiants doivent travailler en français et en anglais. D’autre part, la multiplication des marchés les oblige à analyser des conditions concurrentielles différentes et à adapter leurs décisions à plusieurs contextes.

Une promotion déjà familière avec Simbound

Cette promotion de 20 étudiants présentait une particularité intéressante.

Six étudiants avaient déjà participé aux Simbound Masters, la compétition étudiante annuelle organisée autour de la plateforme.

Leur expérience n’était pas anodine : les deux équipes qu’ils formaient lors de cette compétition avaient terminé première et troisième parmi 36 équipes issues de nombreuses formations en commerce et marketing.

J’ai donc réparti ces six étudiants dans les six équipes de la classe afin que chacune bénéficie d’un « expert Simbound » capable d’accompagner ses coéquipiers.

J’ai également modifié plusieurs paramètres par rapport au format retenu pour les Simbound Masters 2026 :

Paramétrage spécifique pour cette partie

Avant même le premier cours

Les étudiants ont reçu un lien leur permettant de rejoindre la plateforme avant le début de la session.

Les équipes avaient déjà été constituées en amont, ce qui leur permettait :

Cette préparation représente un gain de temps précieux lorsque les étudiants arrivent en classe.

Présentation du scénario et critères d’évaluation

Dès le début du cours, je présente :

Les étudiants prennent alors la direction d’une entreprise commercialisant des tablettes tactiles sur plusieurs marchés, ceux choisis lors du paramétrage.

Pour l’évaluation, j’utilise le système de notation intégré à Simbound, qui permet de calculer automatiquement des scores sur différents indicateurs de performance. Ces scores sont ensuite combinés selon une pondération annoncée dès le départ aux étudiants.

Notes données par la simulation sur certains des critères retenus pour l'évaluation finale.

Cette transparence contribue fortement à leur implication tout au long de la simulation.

Une montée en puissance progressive

L’un des principes que j’applique systématiquement est de ne jamais ouvrir tous les modules simultanément.

Les étudiants apprennent davantage lorsqu’ils découvrent progressivement les différents leviers. Sinon, ils sont vite submergés d’information.

Période 1 : le site web & SEO

Après une phase d’entraînement suivie d’une réinitialisation du jeu, les étudiants travaillent uniquement sur le module Web.

Ils doivent :

Home page du site français de l'équipe Tablues, en cours d'édition.

Périodes 2 et 3 : introduction du SEA

Le référencement payant est ensuite introduit.

Avant le lancement des campagnes, je réalise un rappel théorique sur :

Les étudiants découvrent rapidement l’un des enseignements les plus fréquents du jeu : disposer d’un budget ne signifie pas nécessairement réussir à le dépenser efficacement.

Résultats SEA des différentes équipes lors de la période 2. Le budget disponible n'a généralement pas été entièrement consommé.

Cette situation ouvre des discussions très concrètes sur :

A l’issue de cette période, j’organise généralement un Kahoot permettant de réviser les notions abordées jusque-là.

Kahoot intermédiaire en classe.

Période 4 : les communautés de marque

J’ouvre le module Community.

Les étudiants peuvent développer plusieurs types de communautés :

Les 4 types de communautés de marque que les étudiants peuvent créer.

Ils doivent également choisir :

Période 5 : l’e-mail marketing

L’e-mailing constitue souvent un excellent révélateur de la qualité du travail réalisé lors des périodes précédentes.

Les étudiants exploitent alors les bases de données qu’ils ont constituées grâce :

Par le biais du module E-mailing, nous abordons notamment :

Évolution des performances en e-mailing.

C’est également à ce moment que nous travaillons davantage, à partir d’exemples concrets, sur les prévisions de ROI et l’allocation budgétaire basée sur la donnée.

Cela permet aux étudiants de disposer de méthodes claires et rationnelles pour arbitrer le budget à investir dans chaque campagne SEA précédemment lancée.

Période 6 : l’affiliation

Le module Affiliation permet d’aborder le marketing à la performance.

Plus spécifiquement, on évoque alors :

Pour rendre cette période encore plus dynamique, j’ai introduit à ce moment du jeu une mécanique spéciale : le « super pouvoir de l’espion ».

Un étudiant doté du super pouvoir d'espionnage, en train d'analyser la stratégie d'une équipe concurrente.

Chaque équipe pouvait envoyer un membre observer pendant quelques minutes une équipe concurrente afin d’étudier sa stratégie.

Toutes les équipes ont utilisé cette possibilité, sauf une, qui a préféré rester concentrée sur sa propre stratégie.

Cette décision a d’ailleurs suscité de nombreuses discussions intéressantes sur la veille concurrentielle et l’influence des concurrents dans la prise de décision.

Périodes 7 et 8 : Social Media Marketing et optimisation finale

Le dernier module que j’ai introduit est celui consacré aux réseaux sociaux.

Les étudiants y combinent :

Aperçu de publications sociales organiques et de publicités sociales.

La huitième et dernière période est consacrée à l’optimisation globale de l’ensemble des canaux avant les résultats finaux.

Une pédagogie fondée sur l’alternance entre jeu et débrief

L’un des éléments les plus importants de mon dispositif pédagogique est l’alternance permanente entre :

Lorsque nous analysons les résultats, je bloque généralement temporairement l’accès à la plateforme afin de garantir l’attention des étudiants.

Cette approche permet d’exploiter pleinement la richesse pédagogique du business game et d’éviter que les étudiants restent uniquement focalisés sur l’action.

Les résultats finaux de chaque équipe.

Le débrief final

À l’issue de la simulation, chaque équipe présente sa stratégie sur l’un des modules.

Les étudiants confrontent alors leurs approches, débattent des meilleures pratiques et découvrent parfois des stratégies très différentes de celle de leur équipe.

« This simulation significantly strengthened my understanding of performance-driven marketing and how digital channels interact within a full business ecosystem. »

Yasmine Marrakchi, étudiante du Master, membre de l’équipe Tabify

Nous terminons ensuite par une réflexion plus large sur :

Car si Simbound permet d’excellentes analyses orientées ROI, il est également important de rappeler que la création de valeur marketing ne se limite pas à l’optimisation des indicateurs financiers de court terme.

Une forte adhésion des étudiants

L’accueil réservé à la simulation a comme toujours été particulièrement positif.

Les étudiants se sont montrés impliqués tout au long de la semaine, ont multiplié les échanges stratégiques et ont spontanément partagé leur expérience sur LinkedIn en mettant en avant :

« It was one of the most hands-on learning experiences of my Master’s so far. The whole class was split into competing teams, each running a full digital marketing operation from scratch: SEA, social media, email, affiliate, community building. Real budgets, real KPIs, real consequences when something flopped. »

Shruti Singh, étudiante du Master, membre de l’équipe Stellora
Le certificat obtenu en fin de partie par une des étudiantes du cours.

Cette implication était d’autant plus remarquable qu’il s’agissait de leur tout dernier cours avant la fin de leur Master.

Ce que je modifierais lors de la prochaine édition

Avec le recul, je supprimerais probablement une période de jeu et introduirais le module Community à la période 3.

Cela permettrait d’obtenir :

L’un des grands avantages de Simbound est précisément cette flexibilité.

Les échéances peuvent être modifiées à tout moment et l’ordre des modules peut être réorganisé en fonction du rythme réel de la classe.

Mon principal conseil aux enseignants

Après des dizaines de sessions animées avec Simbound, le principal équilibre à trouver concerne la durée des périodes de jeu.

Des périodes trop courtes génèrent du stress et limitent la réflexion stratégique.

Des périodes trop longues ralentissent le rythme d’apprentissage et privent les étudiants des retours rapides dont ils ont besoin pour progresser.

Le véritable intérêt du business game réside dans cette logique de test-and-learn : prendre une décision, observer les résultats, analyser puis ajuster.

Plus les étudiants peuvent répéter ce cycle, plus l’apprentissage devient profond.

A mon avis, il faut idéalement consacrer en moyenne 1h45 à chaque période de jeu, et en proposer cinq ou plus.

Une solution adaptable à de nombreux contextes pédagogiques

Le dispositif présenté ici s’est déroulé sur 24 heures de cours réparties sur six demi-journées.

Mais Simbound peut être utilisé dans des formats extrêmement variés :

Le nombre de périodes, les modules utilisés et le niveau de complexité peuvent être adaptés aux objectifs pédagogiques poursuivis.

Enfin, grâce aux fonctionnalités de génération de contenu assistée par intelligence artificielle intégrées à la plateforme, des étudiants issus de nationalités très diverses peuvent collaborer facilement sur plusieurs marchés et dans plusieurs langues.

Lors de cette session avec le Master in Digital Marketing & Customer Experience Management de l’IESEG, des étudiants indiens, vietnamiens, géorgiens, irlandais, américains, péruviens, français, polonais et tunisiens ont ainsi pu travailler aussi bien en français qu’en anglais tout au long de la simulation.

Les étudiants du Master in Digital Marketing & Customer Experience Management de l'IESEG

« Marketing becomes far more interesting when every decision affects real business outcomes. »

Nefeli Tsaousi, étudiante du Master, membre de l’équipe Best Buy
Partenaire Simbound officiel

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